Bella Italia installiert Technik aus Germany
Kompetenzen: Projekt & Planung
TECE Italien hat für eine Werbekampagne Mauro Odorisio, den Präsidenten des Handelsverbandes ANGAISA, als Fürsprecher gewonnen. Die Zusammenarbeit symbolisiert die Loyalität zwischen Hersteller und Fachhandel – ein Bündnis, das auf enge Beziehungen und den Schutz gemeinsamer Interessen baut.
Fabio Tessari, Geschäftsführer von TECE Italien, über die Lage des italienischen Marktes und die Zusammenarbeit mit dem Verbandspräsidenten.
Herr Tessari, wie beurteilen Sie die Entwicklung des italienischen Markts im Vergleich zum Vorjahr?
Das laufende Geschäftsjahr ist sehr positiv gestartet. 2015 hingegen war unruhig und von vielen Änderungen geprägt. Unser Wachstum befindet sich im Gegensatz zum gleichen Zeitraum im Vorjahr im zweistelligen Bereich. Auch die Kunden haben wieder Vertrauen gefunden und sind investitionsfreudiger als 2015.
Worauf lässt sich das zurückführen?
Die besondere wirtschaftliche Situation hat uns die Chance gegeben, unseren Marktanteil zu vergrößern. Der Markt ist jedoch sehr aggressiv und der Wettbewerb mit den Marktführern schwierig. Da wollen wir keinen Preiskrieg anfangen. Wir vermarkten uns als Alternative zu den klassischen Anbietern. Wir bieten Qualität aus Deutschland – das kommt immer gut an.
Welche Vorteile bietet TECE dem Großhändler?
Mit TECE hat der Handel Produkte im Angebot, die eine echte und preiswürdige Alternative darstellen. Dazu unterstützt TECE die Großhändler bei der Fortbildung der Verarbeiter. Auch wenn wir leicht verständliche und durchschaubare Produktlösungen haben: Der Handwerker muss das Produkt, das er einsetzt, wirklich verstehen. Wir nehmen unsere Aufgabe, den Verarbeiter am Produkt zu schulen, sehr ernst. Unsere Philosophie ist es, auch in die weichen Faktoren zu investieren, Ansprechpartner zu sein: Nur wer unsere Produkte gründlich kennt, kommt in den Genuss des ausgezeichneten Preis-Leistungs-Verhältnisses.
Wie kam die Werbekampagne mit Mauro Odorisio, dem Präsidenten des Handelsverbandes Angaisa, zustande?
Nachdem ich gebeten wurde, das 60-jährige Jubiläum des Verbandes Agnaisa zu unterstützen, kam mir die Idee. Mauro Odorisio war offen dafür und wurde zum Sprecher unserer Kampagne, mit der wir unter anderem auch zeigen wollen, dass wir nicht sind wie die anderen. Wir möchten, dass Händler Vertrauen zu TECE aufbauen und mit uns gemeinsam Ziele stecken und verfolgen.