Skip to main content
TECE
Cerca
TECEone Sascha Wilharm
Sascha Wilharm, esperto installatore idrotermosanitario di Bischweier vicino a Rastatt (Germania), svela la ricetta del suo successo: vendere TECEone come fosse pane.

"... è difficile credere che un WC con doccetta possa essere efficiente ed economico allo stesso tempo"

Intervista a Sascha Wilharm, titolare di un'azienda di installazioni idrotermosanitarie

Sig. Wilharm, in quanto titolare di un'azienda di servizi igienico-sanitari, riscaldamento e condizionamento, cosa la colpisce di TECEone?

Sascha Wilharm: Ovviamente, la semplicità del prodotto! Sono impressionato dalla rapidità e facilità con cui TECEone viene installato - nessun elettricista, solo le competenze dei miei ragazzi. Quando si apre la confezione, TECEone è su una base in polistirolo che viene semplicemente spinta contro il muro per posizionarlo direttamente sulle aste filettate. Tutto questo da un solo uomo che lo installa velocemente grazie agli attacchi rapidi TECE. Un gioco da ragazzi, nessuna misura, nessun armeggiare: un notevole risparmio di tempo e di fatica.

E come convince i suoi clienti?

SW: Abbiamo installato un TECEone nella nostra sede affinchè i nostri clienti possano testarlo. Il semplice utilizzo delle manopole di regolazione sorprende molto: a sinistra si regola la temperatura, a destra la pressione dell'acqua. Anche i bambini piccoli possono utilizzarlo. Ecco perché vendo TECEone come WC generazionale, anche in combinazione con TECElux il terminale WC ad altezza regolabile. In questo modo, il WC cresce in base alle esigenze del cliente. Molti di loro mi riferiscono di come si sentono più freschi nella vita di tutti i giorni. La pulizia delicata e accurata con acqua è percepita come piacevole e nessuno vuole tornare al vecchio bidet.

Quale metodo consiglia per vendere TECEone?

SW: I clienti oggi, sono molto più sensibili all'argomento bagno e WC rispetto a dieci o venti anni fa. Il design gioca un ruolo importante, così come il comfort; queste sono sicuramente questioni emotive. Spesso, durante l'incontro di progettazione, non parlo più dell'uso di TECEone, ma mi limito ad annunciare che ho una soluzione che rende perfetto il WC. Nella maggior parte dei casi, il passaggio dal WC normale a TECEone ha senso per le persone, soprattutto quando dico loro il prezzo. La maggior parte di loro non può immaginare che questo tipo di WC con funzione doccetta possa essere così conveniente.

Come vendere TECEone: cinque consigli per il successo

  1. Includi TECEone in ogni progetto bagno sin dall'inizio. I vantaggi aggiuntivi di comfort e igiene, superano davvero la piccola differenza di prezzo rispetto ad un WC convenzionale.

  2. Rendi TECEone disponibile ad essere visionato e testato. Niente è più convincente che testare l'igiene con acqua calda e fredda. I tuoi clienti saranno piacevolmente sorpresi quando spiegherai loro come funziona: pressione dell'acqua a destra, regolazione temperatura a sinistra.

  3. Parla del design. La maggior parte delle persone apprezza un design familiare che non interferisce con l'architettura del bagno. 

  4. Tecnologia e funzionamento semplici = lunga durata. C'è un sano scetticismo nei confronti dei prodotti high-tech: la tecnologia complicata mette le persone in difficoltà e richiede manutenzione. Con TECEone tutto è facilmente sotto controllo.

  5. Stupisci i tuoi clienti con la facilità di pulizia. L'asta della doccetta si pulisce da sola, la ceramica è rimless (senza brida), il sedile e il coperchio possono essere facilmente rimossi. I clienti non devono nemmeno preoccuparsi di un sedile WC traballante: questo è strutturalmente escluso.